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梁广业:直销不是惟一路发展还是硬道理
http://finance.QQ.com  2007年04月10日14:16   中国直销专业网   评论0

直销从神秘的舞台走进平民百姓之中时,这本身就是社会观念变革的一个重大进步表现。

当日历翻开了2007年的新一页时,中国直销企业已经走上了新直销法规颁布实施后的第个春天。春雨润无声,发来才几枝,原16家获得直销资格牌照的企业光环随着时间的飞逝而逐渐地暗淡下来,就象面对今天康宝莱和嘉康利两家公司也获得直销经营牌照时人们已经司空见惯,社会缺少了往日的激情与骚动;面对直销市场经营中的各种壁垒,众多的企业家开始重新反思经营目标和使命到底是什么?

企业从表面上看是企业家的,但是归根结底还是社会的,因为企业的生存与发展是依赖于社会环境而共同发展的;所以说企业在完成首要任务实现利益最大化的同时,还需要对社会有高度的责任心和爱心。

当今众多的保健品和化妆品公司被市场逼入发展的瓶颈时,总想一想天开地能找到打开财富的金钥匙,因而直销模式被一些不明规则的企业家梦想成了神圣的阿拉丁神灯,光芒无限。

直销不是惟一路,发展还是硬道理!

直销作为一种新营销模式进入中国已有16年的历史,在16年的发展中直销逐渐从粗放式经营进入到规范化经营,从特殊形式的经营进入到常规化经营,从神秘状态经营到公开化经营,面对多元化的市场经营直销也必然要成为一种与连锁经营等进行互补的最常用方式。

在新的法制环境下,政府要求企业必须要在设有省级分公司和服务网点的地区开始直销经营业务,这虽然与国际上直销通用的惯例有所差异,但却是结合了中国国情而进行的量身定做模式,这种模式的延伸就是引导直销从神秘回归功于自然,取其精华,去其糟粕,让直销真正成为消费者喜爱的经营服务方式之一,为人类的健康带来幸福与快乐!

跳出直销做直销是指企业在市场经营中不应只是以单一的直销模式进行运营,而是要充分结合传统流通领域中的连锁营销、电子商务营销、会议营销、电话营销、电视营销等方式,挖掘市场经营中的各种积极资源要素和潜力,最大限度地减少中间服务环节,从而实现企业效益和社会效益最大化目标。

专业的人做专业的事,这是市场经营中潜在的游戏规则。

当戴尔公司的直销国际运营模式在中国受阻时,戴尔选择的不是放弃,而是转入了以店铺代理为纽带的新营销模式中,并成功地打开了中国市场;与时俱进已经成为企业市场经营的不二法则。

传统经营的一系列模式已被广大的企业家所熟悉,并在市场经营中已经轻车熟路,但是,直销作为一种特殊经营方式就需要我们正确对待,潜下心来深入地学习和研究,聘请直销方面的专家进行全面地规划和引导,对企业现有资源进行充分整合,把自己从直销经营的外行变成内行,使直销真正成为企业市场经营发展的驱动力。

跳出直销做直销是企业未来发展的一个明智之举,如果在市场经营中我们无法改变风的方向,那么就要勇敢地去改变自己帆的方向;直销的目的就是经营和销售产品,“销”字才是企业市场经营的核心内容。邓小平他老人家说得好:“黑猫白猫,抓得到老鼠就是好猫!”市场营销无定式,出水才见两脚泥。

[责任编辑:raceli]

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