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陈华荣12年风雨直销路
http://finance.QQ.com  2007年02月28日09:48   中国直销 吴垠  评论0

文/本刊记者 吴垠

十二年的直销经历,陈华荣不断在行业中收获与体会,认识、挑战并肯定自我。

直销往事

学历不高的陈华荣,技校毕业后在武夷山区的一家建材企业上班。每月微薄的薪水、生小孩在家的妻子,为了一家三口的生活,他只能尽量做点小生意。摆过桌球,卖过液化器,办过养殖场,还收售农产品(行情 资讯);既帮朋友打打下手搞装修,也上过广东寻找机会。对他来说,那时只要有钱赚,玩命都可以。

陈华荣不甘心,但不甘心又能怎样?在复杂的人际关系、社会经验、财力等一切因素的制约下,生活依旧是晚上想起千条路,白天起来还是卖豆腐。

一切的努力都无法让生活有更大的改善,这时候,一位多年未曾联系的挚友让他听了一节直销课,他看到了这个行业的广阔前景与无与伦比的优势。

因为生长在保守封闭的山区,对外界的认知缺少必要的信息渠道,甚至未曾听过“传销”与“直销”这些名词。凭着对挚友的认同,和对台上老师侃侃而谈的倾慕,加上自身对事业的渴望和工作不顺所激起的斗志,潜藏在他血液中不服输的精神终于爆发了。

当晚,他就加入了A公司,那是1995年4月6日。陈华荣说到这些,脸上透出了初恋时的甜蜜笑容。

陈华荣坦承,加入A公司的动机是为了实现个人价值,增加收入,改善生活。深入行业后,他很快发现这里存在的公平性,“个人付出和所得是成正比的”。

第二天,他兴匆匆地把资料带回家,但随之傻了眼,没有一个人听说过直销或知道A公司。但积极的人看到的是机会,历史的巧合,把他推上了当地直销第一人的位置。

陈华荣今天还非常兴奋地谈起当年风起云涌的直销路:“当月工作了24天,月收入达到3030.78元,那是我以前差不多半年的工资收入。”

第二个月,陈华荣就办理了停薪留职,同时关闭传统店铺,全力投入直销。

成功自然少不了自身的努力,为了改变说话方式,他不断对着镜子练习,甚至利用玩偶道具假扮客户反复练习;为了言之有物,他更强迫自己每天看书,充实自己;同时,他积极跟老师到外地学习。

陈华荣很庆幸,自己一脚踏入直销门,就接受了正统的、系统的教育理念;他同时感谢自己的顾客与伙伴,还有带入他入行的恩师,现A公司钻石范旭。

崎岖涅槃

谁也没有预料到辉煌背后随之而来的危机。1998年,颠覆业界的“禁传”风暴来临,终于让浮躁的直销市场停了下来。团队不见了,领导人随之也不见了。

当然这段经历不是一言两语能说清的,信息的不对称,及自身对行业的肤浅认识,仿佛天塌了下来。

原来人像陀螺似的运转,一下子停了下来,陈华荣大病了一场。生活总要继续,陈华荣又重新走入单位上班。

在1998年到2002年这段时间里,他一直非常感谢同行们不断的交流,让自己更加清楚的看到了自我,这段时间陈华荣让自己在交流中反思。

由于不甘心原有工作状态,2002年陈华荣买断工龄,借钱与亲友代理某世界品牌汽车配件。区域代理的传统生意给了陈华荣很深的感触,同行间因恶性竞争而相互滋事,为了做成生意卑躬屈膝,收帐时不得不随时为五斗米折腰,诸般无奈。

即使是机器,一年365天都在运转,恐怕也吃不消。然而,陈华荣在传统生意中只能把自己当机器使用:大年三十还要辛酸要帐,正月初一还必须留守看店……陈华荣言语中带着辛酸和悲戚。

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