导航· 设为首页· 加入收藏· 手机腾讯网· 腾讯网首页
新闻视频图片评论
财经股票港股基金
娱乐明星电影音乐
体育NBA彩票中超
汽车房产家居家电
科技数码手机下载
女性结婚育儿
时尚购物旅游
读书原创教育出国
游戏动漫动画星座
博客微博论坛
世博公益儿童

您所在的位置: 腾讯首页 > 腾讯财经 > 直销技巧 > 正文

三步打造具核心竞争力的金牌营销企业
http://finance.QQ.com  2007年02月12日15:45   分销时代   评论0

建立具有营销战斗力的企业是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。如何快速引导企业成员成长,提高部属综合能力,从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销”企业呢?笔者根据个人多年的实践经验,认为可以通过走以下三步棋来具体实施。

一、慎重甄选人才

笔者经常与一些营销同仁交流,选择企业营销成员一定要找到有“慧根”的人,因为有“慧根”的人才“会跟”,才会跟随着企业一起去做事业。那么作为主管,我们应该甄选何种下属为己所用呢?

1、个性要适合

如果企业所销售产品主要是通过直接销售的模式实现,如图书销售、音响制品销售等,那么就要求营销人员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种"双脚踏出亿万金"的劲头,因为这种产品的销售是通过"量大取胜"的。反之,如果销售的是系统集成产品或软件开发产品,那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合,因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难,需要营销人员具备相应沉稳的性格。也就是说营销人员的个性要适合产品的销售模式。

2、与企业的发展阶段要契合

处于“出生期”的企业任务非常重,营销策略一般都是采取的"闪电战"策略。这个阶段不要求营销人员具备太多的系统知识,但必须有足够的冲劲与热情;处于"成长期"的企业是发展最快的时期,这时候要求营销人员有很强的上进心,需要有不断学习新知识的能力,此时应该选择那些不过分注重现实收益,愿意学习改变自己,希望能够伴随企业共同成长的人员;处于"成熟期"的企业已经解决了生存和成长的问题,目前需要的是稳步发展,这个时期企业营销部门的平均年龄可以稍高一些,从业经验要比较丰富,内部沟通和协调能力要比较强。

3、选择有正面思维的人

什么样的人具有正面思维呢?举个简单的例子,在北京点击查看北京及更多城市天气预报街头有很多卖水的人,有正面思维的人看到会说:"北京真是个好地方,连水都能卖钱,看样子,在北京能发大财了"。而具有负面思维的人会讲:"北京这个地方,连水都要拿钱买,看样子,在北京很难生存"。优秀的人都是有正面思维的人,所以成功的人永远在找方法,而失败的人永远在找理由。不管在营销过程中我们的处境多么糟糕,一定存在基于现实条件基础上的解决方案,唯一的区别是,只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。

4、价值观要切合

一个人的价值链体系决定他的行为,如果部属的价值链体系与企业不一致,就很难领导他,因为价值观念的差别导致思维方式的差别。一个具有大格局思维的企业要选择那些目光远大、有大胸怀的人,因为一个人胸怀够大,他的世界观才够大,他头脑里的格局才够大,把这样的人纳入企业中,才能真正有可能将企业做大,因为彼此价值观念一致,大家做事互相会很合拍。

[焦点] 我国物价上行加快 央行担忧通胀压力
[国内] 房贷险市场萎缩 业内称“尚可盈利”
[财富] 美大亨以4.7亿英镑收购利物浦俱乐部
[企业] 杀出一条血路 特易购进京挑衅沃尔玛
[消费] 中国烹饪协会对开瓶费首次“松口”
[理财] 由奢入俭难:一个女人的省钱流水账
[测试] 财富测试:怎样做你才能财运亨通?
[论坛] 看看国产富豪都是怎样炼成的?

揭秘家居老总“七大怕” 沙特拟打造中东迪斯尼

二、建立学习型队伍

学而知不足,习而知差距。企业需要通过每次的销售例会来对营销人员进行营销培训,弥补营销人员销售薄弱的环节,同时让营销人员养成学习新知识的习惯。通过学习,改变下属成员的工作作风,使成员养成正确的工作方法与销售习惯,通过对每一个营销人员销售功力的提升,来增强整个企业营销的战斗能力。

同时每次培训过后营销人员需要做相应的实效评估,测评每次学习培训后的变化与效果,看看是否有针对性的解决了相应的实际问题?是否是老问题解决了,但新的问题又出现了?针对新的问题营销人员再次进行集体解决,每次学习后解决的一个问题都等于解决了一批问题,因为在营销中问题都不是孤立存在的。建立学习型队伍还可以形成学习共享与互动的组织氛围,使企业营销文化得以进一步的凝聚。同时工作的学习化使营销成员的个人潜能得到激发,人生价值得到提升;而学习的工作化又使整个企业的营销得以不断的创新和发展。

分类信息
股票行情

上 证

深 成

中小板

股票查询


报价

沪A 沪B 沪基金
深A 深B 深基金

腾讯首页 WWWQQCOM
暂无更新,休息一会儿

今日运势:

本日可多参与公众事务,将自己的意见与兴趣结合,提供同好们做参考,让欢乐的气氛添加一些趣味性...[详细]

新闻排行

财经

博客

产业

理财

股市

全球最贵亿万富豪宅邸
黄金暴跌南京一投资客120万仅剩2万
农夫山泉陷“质量门” 10元一箱仍难脱囧境
四川雅安发生7级强震 企业援助捐款名单(更...
雅安地震直接经济损失百亿级 物价上行周期提...
北京首批20%房产税案例:买房者承担28万...
油价25日迎年内最猛一跳 下调幅度或超40...
李克强:灾区每人每天补助1斤粮10元钱 补...
上海车牌拍卖价终降温
组图:陈光标在地震灾区向灾民发放现金
马鞍山黄金饰品销售火爆
58家上市皖企过半净利下滑
黄金价格连连暴跌 省城未现抄底狂潮
TCL投资70亿 省城建冰洗基地
新款奇瑞亮相上海车展(图)
芜湖:金价暴跌 市民购金热情高涨
合肥家电产业集群再添劲旅
5项电子信息产品获大奖 合肥语音产业大放异...
生猪价格连续13周下降
交通银行金融服务中心开工
愚人节到来骗局五花八门 来看看这些骗人伎俩
20年后养老靠什么 考虑通胀90万只够“吃...
林心如婚前财产信托引热议 内地处置渠道未成...
24岁外企单身男月入5000元如何尽快买房...
信用卡被盗刷频发 持卡人如何盯紧自己的钱包
年轻人刚入职场 为减轻生活压力该如何理财?
实物黄金投资理财策略 纪念金条最忌盲目收藏
黄金未来走势看好 短期需防下跌
央行也“炒”短线 俄罗斯5年来首抛金
哪些理财产品风险较高? 权益类产品易亏损
煤炭、地产等周期板块轮动 次新股逞强
热点信息

网友意见留言板