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袁晓峰:当健康成为一种生活方式
http://finance.QQ.com  2007年02月12日15:40   成功营销   评论0

最近,一部揭露非法传销的30集电视剧《上线》在陕西电视台热播。该剧通过对主人公、传销“上线”黄沙尘的剖析,展示了一个非法传销者从被传销骗得家破人亡,继而又利用传销骗得别人家破人亡,直至走向自我毁灭的过程。从涉足传销前负债累累到入道传销后腰缠万贯,同时与金枝、小凤、茹梦及妻子玉珍这四个女人在性与情上的纠缠,黄沙尘经历了从善到恶、从恶悟善的轮回嬗变。

在这部电视剧中,剧中“女二号”陈小凤的扮演者李呈媛,由于她在剧中的形象和演技上的表现,被陕西三八妇乐连锁经营有限公司(以下简称三八妇乐)看中,决定让她今后出任三八妇乐的形象代言人。

三八妇乐连锁经营有限公司董事长袁晓峰对《成功营销》记者表示,以妇女医药保健品“三八妇乐医药卫生护垫”起家的三八妇乐,一直倡导“服务女性健康,缔造美好生活”的生活方式,李呈媛身上所透露出来的气质,能很好地体现三八妇乐的产品和公司形象。

不断创新营销模式

同时兼任陕西三八妇乐科技股份有限公司(以下简称三八妇乐科技)董事长的袁晓峰向记者回忆说,自1999年1月三八妇乐科技公司成立以来,始终致力于妇女医药保健品的开发、研制和销售,但他带领公司经历过大打广告卖产品的阶段,也经历过会议营销从红火到衰败的过程,其走过的创业路程或许是中国诸多民营企业艰难探索发展的一个缩影。

“以广告为主导的传统营销模式曾经创造过辉煌,但是其光芒渐失,典型的案例是海王近两年的无功运作,其市场推广的黯然失败,甚至被认为是这种营销模式的‘终结者’;去年,以北京点击查看北京及更多城市天气预报夕阳美、珠海天年为代表的会议营销也基本无赢利。”中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐表示。

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不创新营销模式怎么能行?在这样的情况下,2005年12月,陕西三八妇乐科技股份有限公司和美国38fule国际股份有限公司共同组建了陕西三八妇乐连锁经营有限公司,作为女性健康产品的流通企业,进行连锁经营销售产品。

“这种模式很能带动女性消费市场。”袁晓峰介绍说,三八妇乐推出了全国产品连锁计划,目前已成功运作了400余家“38fule健康美丽产品专卖店”,按计划,在未来的两三年里其专卖店将达到3000多家;公司还将设立销售专柜10万个,完成销售收入3亿元。

同时,三八妇乐也明确了“公益活动与营销活动”相结合的思路,考虑到妇联和计生委工作内容的一部分也是妇女保健,成功地与中国计划生育协会、全国妇联合作,产品通过全国各级计划生育协会、各级妇联和县镇一级的相关组织进行销售,并从中拿出销售额的40%用于公益活动,帮助广大育龄妇女治贫、治病。这一措施使三八妇乐在退出传统市场后,成功地转入到服务营销的通路上来。

现今,直销这种模式被多家大企业所看好,安利等公司以前的巨额业绩又昭示着“后来者”。在中国《直销管理条例》颁布和批准了8家直销企业后,袁晓峰信心十足地认识到直销这条通路,也是三八妇乐未来的发展方向,“它能让今后保健品的销售立于不败之地”。

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