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如新侯斌:大舍要决心 大得要恒心
http://finance.QQ.com  2007年01月29日10:42   中国直销   评论0

大舍,需要决心;大得,更需要毅力和恒心,需要更多的付出。而这些付出包括:对事业的付出,对团队的付出,对合作伙伴的付出以及为顾客的付出。侯斌的每一次舍与得都转化得十分的完美,之所以能完成这一次次华美的转身,缘于她的自信、实力和智慧,更缘于她的道德观……-

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记者问到侯斌做“如新”做了多久的时候,她冲口而出:“两年,还差三天就两年了。2003年7月23日,我永远记得那一天。”“这么巧!那么就将你两年多的如新历程在这里作一个回顾,也算是对你在如新‘两岁’生日的纪念吧!”

寒暄过后,气氛变得随和热烈起来。两年时间,从优惠顾客到全国销售总监,这中间的路肯定不会一直是顺风顺水,其中的甘苦,也只有亲自走过的人才能体会。在侯斌的深情讲述中,那些影响她发展的点点滴滴,记者也感同身受……

如新事业的起点

做“直销”压力大,这是业界的共识,这些压力对侯斌同样存在。但对于积极的人来说,成功就在于克服这些压力和困难然后从伙伴中脱颖而出。

这些压力和困难在侯斌身上尤为显著。她的推荐人来自加拿大,将侯斌领进“如新”的大门之后,因非典她就回国去了。当时的侯斌,在没有专卖店和分公司、也没有任何直接上级部门的帮助下,一个人开始了在如新的旅程。好在她不是直销新人,在接触如新之前,侯斌做了不到一年的“安利”,做得还相当不错。所以她懂得借团队和系统的力量,在与旁部门的合作下,使自己迅速成长,脱颖而出。

2003年4月,作为“非典”重灾区的北京点击查看北京及更多城市天气预报,人们减少了日常的活动和交往,所以当朋友跟她说起如新这家刚刚进入国内的直销公司的时候,她立刻就有了了解的兴趣。于是,在整个“非典”肆虐期间,侯斌开始体验产品,作两个公司产品和制度以及市场前景的比较研究。

这年7月,侯斌参加了在上海点击查看上海及更多城市天气预报举行的“OCT”团队的“如新”事业说明会。这个团队由海内外华人精英组成,综合素质都很高。侯斌在会场上看到,女士们一个个都漂亮优雅,男士们则气宇轩昂,很明显这是其本身素养和如新产品相互作用的结果,产品好不好,看结果就知道,勿需多言。再从产品的研发和公司理念上,侯斌都非常认同。现场的热烈氛围让侯斌强烈地感受到了如新的魅力。好的产品,好的公司,再加上好的团队以及自己好的愿望和行动能力,一定会有好的发展。

“好”一定有其好的道理,本就出身于“市场调查、情报研究”相关专业,侯斌从行业角度对商机有着很准确的把握,她愿意“放弃好的,追求更好的”,当即决定加盟如新。

近乎空白的市场,给侯斌提供了施展才能的广阔空间。她说:“现在看来,‘如新’当时在北京没有专卖店的现实情况也是一件好事,那就是没有多少人知道‘如新’事业,所以几乎没有什么团队之间的竞争。当时没有人知道‘如新’事业究竟是好做还是难做,所以你把如新蕴含的事业机会给别人讲清楚了,别人就愿意加入进来。”

事实上也是如此,侯斌的事业发展得很快。不到半年,她就发展了近10条线,每月的销售额都有几十万元。到年底,侯斌成功跻身“如新”高级业务经理行列。

在这里说起来,侯斌的表情是一脸轻松,仿佛她的成功是天上掉下来的一样,但谁都知道不经历风雨不能见彩虹的道理。她是有意避过那些经历中的困惑不谈,还是本身就没有把任何困难和阻力看在眼里?听了记者的疑惑,侯斌莞尔一笑:“这两年中当然也有很多事情让我感怀,但无论是好事还是坏事,我都坦然地应对。无论如何我都会用心生活,用心工作,充满激情的迎接每一次挑战。”

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侯斌笑起来的样子很好看,看侯斌的样子我不能猜出她的年龄,听声音也是温婉柔和,我试探地问她:“你该有三十多了吧?”她哈哈一笑说:“早过四十了。”她给我讲了一件趣事,去年当她回到离开了7年的单位去看望那些老同事时,人们都说她比7年前离开时还要年轻漂亮,这让她既得意又自豪,对如新的产品也更加有信心了。

即便是这么好的产品,也不是每款产品对每个人都适用的。曾经有一个顾客,她本身是做化妆品生意的,到侯斌的工作室之后,她没有说自己对化妆品有过敏反应的情况。侯斌给她作了产品体验后,第二天,那个顾客脸上就长了很多小红疹子,打电话找侯斌“兴师问罪”,侯斌了解情况后,先用芦荟胶涂抹,再根据其皮肤性质用相应的产品调理后,那个顾客的不适症状很快就消失了,她还成为侯斌最忠实的顾客之一。

对直销业来说,只有细节的周到才能体现出服务的差异,侯斌就是用细心的服务来赢得一个个顾客。侯斌说只要每个人把握了一批忠实的顾客并做好这些顾客的服务后,直销做起来就很简单了。

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