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尚赫董:紧随公司策略带动团队冲业绩
http://finance.QQ.com  2007年01月26日16:18   中国直销专业网   评论0

从一个平凡的家庭主妇,到许许多多尚赫事业经营者所尊重的“董老师”,其间不仅包含着大家对董老师个人人格魅力的欣赏,最重要的是她对内蒙团队无私的奉献极其一年来团队销售业绩500%的增长速度。

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董老师从2001年加入尚赫事业后,主要经营美丽人生系列产品,销售业绩一直处于比较平稳的状态。

2004年8月7日,董老师清楚地记得这个日子,在健康人生讲座上,公司正式向尚赫的经营者们传达了以健康人生套组为主力产品的行销策略。公司这个决策对于以经营美丽人生产品为主的董老师来讲,是个非常大的挑战。

怎样跟进公司的产品行销策略?面对这个挑战,怎样调整自己的团队达到成功转型?董老师和团队中几位高阶经营者形成了智囊团,研究后决定:第一、只有亲身体验产品,才能充分了解产品特性,更好的推动销售。第二、在家里养成每天使用健康套组产品的生活习惯,将健康套组推广至每一个家庭。于是他们每人购买了一套产品,在使用产品的过程中,相互交换心得,并对照产品DM及说明书认真了解专业的产品知识。通过这一系列的尝试,董老师不仅体会到产品的保健作用,还在公司提供的专业销售技巧的基础上,整理出一套非常实用的销售方式,并把这些产品知识和业务技巧运用到实际拓展市场的工作中去。

在采访中,董老师还特别提到团队之所以能取得这样好的成绩,还在于其全力支持和配合公司所举办的各类教育训练,并根据自己的区域特点,加大了培训的力度,积极地向大家传授提升业绩的技巧,不断提高团队的凝聚力,打造出一支充满活力与友爱的队伍,真正与公司成为生命与事业的共同体。

正是这份执着与始终贯彻公司行销策略的热情,使董老师找到了健康人生套组产品这个新的业绩增长点,也正是这个正确的发展方向,使董老师的销售业绩获得了巨大的提升。对此,董丽萍老师颇有感触的说:“只有响应尚赫公司领导,紧随尚赫公司的整体行销策略,才能大幅度的提高销售业绩,只有尚赫大家庭不断壮大,才能带动经营的快速发展。”

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