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“网猎”出手传统猎头如何接招?
http://finance.QQ.com  2006年12月25日07:49  第一财经日报 边长勇 ()
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和“猎头”并非正面冲突

“猎头”行业资深人士陈维认为,期望“网猎”对整个传统猎头市场产生颠覆性的影响是不现实的。

在她看来,“网猎”就像食品工业的流水线,而传统猎头业务更像是烹饪技术精湛的厨师,适合一些价格不菲但却需要精心制作的“菜肴”。

“对一些公司来说,20万就是中高档,对我来说50万才是,我肯定不会通过‘网猎’找”,陈维说,“50万以上的人我从来没有在网上找到过。”

陈维认为,猎头业务需要更强的专业性,“网猎”能在多大程度上达到猎头所需要的专业性,还是一个很大的问题。

“猎头公司一般会两个人组成组合,一个是顾问,一个寻找。”,智联招聘人力资源顾问郝健对《第一财经日报》,“顾问需要了解企业的要求,确定人员寻访的方向等。寻访的人则需要有很强的人脉关系,需要和他反复的沟通,对其职业进行规划。”

“三年以上工作经验、十万以上年薪良好的工作背景的,中高级销售、管理和技术人才,是我们接下来产品更加要聚焦和定位的人群。”中华英才网副总裁韦炳方告诉记者。

他也承认,如果真是百万年薪、50万以上年薪,还是要靠猎头做。对此陈维表示认同,“网络只是做一些不太重要的位子,一些更重要的位置,它实际上是做不来的。”

张建国说,“对CEO之类的人才,一对一的传统猎头是主流,对中高级人员,‘网猎’还是有它的存在空间的。”

Observation记者观察

传统猎头市场乱象

传统的猎头公司有着不同的层次。

目前,跨国猎头公司在内地猎头市场中处在最高层次。这种公司做的市场级别比较高,信誉比较好。由于内地政策的限制,前几年很多信誉比较好的国际公司实际上都是偷偷在做猎头业务,随着国家查处力度加大,很多国际性公司都在内地找了一个合作伙伴,但合作伙伴往往不参与商业运作的。

紧随其后的是一些香港点击查看香港及更多城市天气预报特区公司,其名义上多是国际性的,但实际并非如此,不过处在猎头市场第二梯队的这类公司做事情也不错,市场份额也很大。

现在,内地的猎头公司发展也很快,其中的优秀者规模和层次都不可小觑。不过,内地猎头公司的层次参差不齐。

“国外能做猎头的人都会很资深,或是公司高管,或是资深HR经理。”陈维说,而国内由于门槛比较低,很多小公司更像人力介绍所,在专业服务的提供上还不能让人满意。同时,由于受到资金压力,价格战成为他们手中的利器。

“我做猎头十几年,越做越困难,困难就来自客户对付费要求的挑战。”陈维说。现在猎头市场的价格体系根本没有建立,国际惯例是年薪的三分之一左右,但中国市场却从年薪的60%到8%不等。

除此之外,猎头也是在不同公司之间跳来跳去,帮新公司的客户去挖老客户墙角的事情经常发生,由此导致猎头的信誉严重受损。

“现在整个猎头市场的80%都已经腐烂。”陈维认为,且行业洗牌正在进行之中,猎头行业中伴随着大量新公司出现的是大量公司的灭亡,“今年设立100个公司,明年就可能死掉80个。”

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