上飞机前，泸州老窖(行情 资讯)董事局主席谢明还接到了剑南春集团董事长乔天明的电话问候。同是四川的白酒企业负责人，老朋友间的叮嘱似乎已成为了习惯。对于此次北京
之行，谢明直言，是“拜访”一些老朋友。
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在过去的一段时间内，“拜访”泸州老窖的投资公司达到了300多人次，之所以能够得到投资者如此青睐，这与泸州老窖在今年证券市场的尚佳表现有着一定的关系 把握升浪起点 炒股不如炒汇
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。今年，泸州老窖的股价从4.26元一路飙升至15元左右，上周曾创下了19.3元睦史新高。与此同时，茅台股价从最?4.9元升至最高103.8元；五粮液(行情 资讯)从今年的6.48元一度也涨至15.8元；整个白酒行业成为了证券市场上的一大亮点。
“这与国家宏观经济包括金融证券市场发展的大趋势是分不开的。泸州老窖涨幅只是比较快而已，是个特例。”谢明认为。
40人20天“拜访”投资者和消费者
提到泸州老窖在资本市场上的运作，不能不提2005年启动的股权分置改革。这一年，进入高档酒市场比较晚的泸州老窖在业绩上也出现了拐点。
过去几年，未能及时进入高档酒市场，泸州老窖几年收入增长和利润率始终不尽如人意。从2000年起付出的市场努力逐渐在2005年显现出来。2005年前三季度收入同比增长13.5%,经营利润同比增长了36%，主要原因是高档酒比例的上升导致毛利率上升2.7个百分点，同时摊销费用下降导致管理费用率亦下降2.7%。
但按照公司股改方案的承诺，在2006年至2008年每年公司的利润和业绩要增长30%以上，并承诺分红率高于70%。公司兼具高成长和高分红的投资价值，被给予“增持”评级。如何让投资者和消费者相信泸州老窖的品质，这成为一个难题。
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“光有空中宣传而无地面推进的方式太单一。”谢明认为，“拉近投资者、消费者与企业之间距离的方式是实实在在的，和做人一样。”
泸州老窖组调公司员工40多人，分成三队，组成了协调公关小组，分赴华北、华东、南方三区域。而三个区域的选择主要是两块：一是北京、上海、广州等地区，这是证券市场最为集中的地区；二是四川、贵州等地，是泸州老窖主要消费区域。
泸州老窖的小分队曾三下贵州，拜见一位持有老窖几十万股但长期没有抛的老投资者。小分队成员去的时候，这位投资者的几百万元正被套牢，正是发牢骚的时候。“我们第一次去，当然说的话不好听，爱之深恨之切吧。其中有对老窖当初没有进入高档酒市场的失望，我们也比较实在，说了老窖的情况，双方也能够理解了。第二次去的时候，就不再喋喋不休抱怨了。现在他仍然是我们的投资者。”
“我们拜访的对象就是当地的中小投资者和证券等机构。我们到当地各个营业厅调出我们投资者的名册和资料，一一拜访，特别是中小投资者。因为我们的消费群体是单个的，不是团体购买。”在相互沟通的过程中，投资者与消费者对泸州老窖的品牌价值、泸州老窖深厚文化的保护以及股改和核心管理团队有一个完整的了解 把握升浪起点 炒股不如炒汇
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。“通过这样一对一的沟通，我们也了解投资者和消费者需要什么，对我们的期望是什么，我们没想到这样效果非常好，加深了老窖品牌投资价值。”谈起那20多天的“拜访”生活，谢明感慨颇多。
也许缘于这份实在，投资者与消费者给予泸州老窖的是信任，目前，本次3000万股定向增发的资金(约为6亿元人民币)已100%打在了泸州老窖的账上。
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