王思睿
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武汉
● 外资银行分行 2家
● 外资银行代表处3家
● 外资银行资产总额 约20亿元
“这里的老房子，随便找一处撞进去就是原来的银行旧址。”在武汉，毗邻长江的江汉路素有“汉口华尔街”之称。1861年，英国汇隆银行在此设立分行，随后，英国汇丰、美国花旗等近20家境外银行、合资银行相继设立分行。至1925年，在江汉路长约1600米的街面上，聚集了中外银行、证券公司、保险公司等200多家金融机构。于是，武汉成为近代中国仅次于上海的另一金融中心。
“相比上世纪初，现在的武汉外资银行确实不多。”湖北银监局局外资处一名负责人对《第一财经日报》说。
2002年12月1日起，武汉向外资金融机构开放人民币业务。截至2006年11月底，该市共有法国兴业银行（下称“法兴”）武汉分行、汇丰银行武汉分行、东亚银行武汉代表处、日本瑞穗实业银行武汉代表处、荷兰银行武汉代表处5家外资银行金融机构，其中已设立11年的东亚银行武汉代表处明年将升级为分行。湖北银监局的资料显示，武汉市现有外资银行金融机构资产总额约20亿元人民币。
武汉外资银行市场份额远远低于其他中资银行。上半年湖北省金融机构存、贷款余额外资银行占比不足1%。
“目前武汉在中部崛起的发展前景下，金融资金需求面临的新一轮扩张，将是我们应该抓住的机遇。”东亚银行武汉代表处首席代表王彦向媒体透露，目前武汉代表处的客户多是港资企业、台资企业及境内外的上市公司，未来的分行将在支持优质中小民营企业方面有更大作为。
《第一财经日报》从中国银监会组织的35家外资银行中部考察座谈会中获悉，“十一五”期间，武汉市社会固定资产总投资将接近8000亿元的规模，部分建设资金需要通过金融机构进行融资。而政府投资的城市设施建设，来自外资银行的融资“还相当有限”，今后将加大与外资银行的合作。
武汉市商业银行也通过此次座谈会伸出寻求合作伙伴的橄榄枝。自2004年起，该行就实施增资扩股的事宜就与外资银行开始接触；初步计划筹集约22亿元的股本，其中的5亿元希望由外资银行进行战略投资。
武汉市政府还出台了引导和支持外资银行入驻的积极措施，不仅对于新设机构的外资银行，给予与西部地区同等的“绿色通道”，还拿出不同形式的专项资金鼓励外资银行分支机构在当地开展业务，给予在该市新设总部或地区总部的外资金融机构给予办公购房或租赁用房的适当补贴，并支持外资银行和中资银行的业务合作、入股城市商业银行。
样本
从1%～99%：法兴武汉分行的“工作计划”
临近岁末，法兴（中国）中西部业务主管、武汉分行总经理吴嵩在紧凑而整洁的办公室里忙碌着，他正制订分行2007年工作计划。
1992年，法兴在武汉设立办事处；1996年，办事处升级为分行，成为武汉首家外资银行分行。在武汉分行落户的第十个年头，吴嵩做的分行工作计划与往年大有不同。
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“总行正在认真研究考虑经营人民币业务与本地法人银行注册事宜。”他告诉《第一财经日报》，在今年12月11日，我国对外资银行开放人民币业务之后，地方分行或将根据当地市场的成熟水平，推出适度加大贷款发放量等一揽子计划。法兴武汉分行办公室将要搬迁而且面积也将扩容，相应的人数编制也将增加。
法兴在中国的北京、上海、天津、广州、武汉共五座城市设立分行，其中选择武汉的主要原因在于当地密集的法资企业。1989年，中法合资的武汉东山食品罐头有限公司成立，揭开了法国在武汉投资的序幕。上世纪90年代初，中法两国间最大的合作项目——神龙汽车公司落户武汉。迄今为止，已有30多家中法合资企业在此落户创业，总投资额约合22亿美元，占法国在华投资总量的1/3，成为法国在华投资强度最大的城市之一。
“的确，法兴设立武汉分行，就是因为标志雪铁龙合资神龙汽车的缘故。直到现在，法兴武汉分行层面上几乎100%的业务也是在法资企业间开展的。”吴嵩介绍。
十年时间，法兴武汉分行也在“几乎100%”的空间之外，尝试参与所在省市的各类项目：在三峡工程电机组项目中，参与其中2.2亿美元贷款和2.539亿美元的多国信贷出口；在湖北省黄冈电厂10亿美元的投资项目中担任财务顾问等。
目前，法兴在中国所开展的各类业务中，有80％是通过银行同业或境外的各个业务产品部门完成的，只有20％左右由分行完成。国内分行过去的角色更多是作为客户联系平台，协助法兴（中国）及香港的各产品和业务产品部门完成业务。伴随着人民币业务的放开，吴嵩预计不少产品部门会在国内分行设立相应的业务平台。
吴嵩说，在经济外向度并不高的内陆城市，外资银行过去经营的外币业务数量非常有限，即使拥有多种金融工具和产品，也难以施展身手。“不过随着人民币业务的开放，我们可以逐渐、有步骤地把琳琅满目的品种，一样样摆出来了。”吴嵩形容“外资银行经营人民币业务与否，前后市场空间的对比是1％∶99％”。
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