主持人：听起来很不错。您刚才聊到了关于整合营销的这个概念，对于中国的电视业来说，其实也迎来了算是整合营销的时代，比如说湖南台的超级女声，我知道您也比较关注这个，您也写过相关的文章做一些分析，您能不能结合个案给大家分析一下，在这个个案当中，整合营销是怎么样起到这个作用，推动这个节目得成功？
欧阳国忠：像超级女声的成功，很大一个英雄是蒙牛，蒙牛同时也是最大的受益者，这个和我们的媒体，包括营销模式发展是有关系的，以前我们去做一个媒体的经营是拉广告，我记得我们原来单位有一个女的广告部主任，曾经创下了很辉煌的业绩，但是她的业绩是用喝酒，是伤自己的胃创造的奇迹，喝一杯酒就是一万块钱的广告，老板在一起吃饭，你喝下一杯酒，广告我就投给你了。靠人情，靠关系拉广告。
但是随着时代的发展，现在我们完全不同了。原来是企业给多少钱给媒体，你就去做广告就行了。但是现在不一样，以前是企业给媒体投钱，是单向的。现在是双向的，蒙牛和超级女声的合作是双方的人在一起共同制订宣传的策略，制订营销策略。你中有我，我中有你。在传播的过程当中，也是你中有我，我中有你。湖南卫视在一天的时段里，在不同的时段会体现超级女声和蒙牛的结合，体现蒙牛的品牌，蒙牛也拿出了自己的资源，包括它所有的浏览的包装盒都体现了超级女声，实际上蒙牛的包装盒如果是上亿的包装盒就是一个媒体，就是一个载体，实际上企业的产品，如果成规模化经营，包括我们的可口可乐瓶子，我们的蒙牛包装盒就是一个载体。它把超级女声打上去以后，也是那种捆绑的你中有我，我中有你。整合营销里面，可能很好的概念就是，一个原则就是共赢。第二个原则是跨媒体合作和整合资源。这里边很重要的一部分是创意整合的资源。
主持人：在整合营销的时代，应该说企业和媒体之间的关系是越来越紧密了。那么在您看来，在这样的一个情况下，企业和媒体之间如何去实现这个共赢？
欧阳国忠：我们举一个自己做过的案例来说明这个问题可能更形象一点，去年底中央电视台一套黄金档播放了一个岁末的电视剧叫《铁色高原》，这部电视剧是描述西南边陲铁路的一个艰辛的故事，每修一公里的铁路，就会倒下一个战士，这么一个很感人的故事。这个电视剧确定在中央电视台播出以后，我们就和长丰汽车沟通，因为一个电视剧，在一个强势媒体播的时候也是一个很大的问题，中央电视台的影响力是很大的，就和长丰汽车说，这是一个很好的媒体体现。
再一个我们通过这种方式进行整合营销，怎么整合营销呢？第一个，我们在人民大会堂开了一个新闻发布会，邀请了很多记者来参加新闻发布会，新闻发布会包括主办方有长丰汽车和铁色高原，另外我们在搜狐有一个合作，受艰苦奋斗教育，中长丰汽车大奖，长丰汽车提供了12台车，每天在网络上回答问题，第一个回答最准确的就得到一部车。因为一条短信是一块钱，这个和网络的一个合作，极大的推动了电视台的收视率，同时又给厂商做了很大的广告，同时这个又为企业创造了广泛的收入。
还有，我们做了一个研讨会，铁色高原的研讨会，总结它这两届之间的整合营销的一种模式。我们是以这个研讨会为载体，我们邀请了很多专家写文章，通过他们的口头表达，我们在很多专业期刊发表了，分析铁色高原与长丰汽车精彩合作的案例。这个案例发了20多家媒体，很多网站也进行了转载，这个电视剧通过一个企业的出资来进行后期整合营销，这是第一个案例。有了这个创新，引起了很多媒体的关注，这个关注同时，无形之中也给企业带来了很大的广告效益。同时电视台的收视也是起到了很大的助推的作用。给电视剧的制片方也带来了很好的回报。因为铁色高原是按收视点来计费的。同时长丰汽车在全国有50多块机场路牌广告，这个路牌广告放上了那些演员和汽车融到一块儿的广告，如果单独是和那些演员签约，使用肖像权的话，那没有几百万是做不下来的。这个方法就使得长丰汽车也借助了这个名誉效益，使得企业也赢了，电视台也赢了，制片方也赢了。形成了多赢的局面。
主持人：接下来我们关注一下这个网友的提问。
网友：欧阳先生，您认为，今后的中国传媒市场是什么样的？是新华社和国外的媒体集团平分市场，互不侵扰，还是我们国内的媒体可能会被他们吞噬？
欧阳国忠：对国外的媒体倒是不惧怕，大家可以看到台湾的媒体，在台湾你没有看到一个很强势的外资媒体。实际上在台湾占主流的还是本土的媒体，我认为中国将来的媒体，为主体的还是本土的媒体，像中央电视台，像新华社，像腾讯网这样的都会成为很大的媒体公司。这是一个。同时我觉得还有一点，媒体未来的发展趋势就是一种大融合的趋势。像现在的电视台，我们的互联网，我们的电讯，这三网一定会走向融合的过程，这个速度是发展很快的。
将来的电视台，可能在互联网上可以看到很多很多的电视节目，这就是宽频网络，IPTV，这个IPTV的发展模式，将来的发展前景，套用像微软老总的一句话，将来有什么媒体可以超过Google的市值，就是视频网络可以超过Google的市值，将来就是以网络为传播工具，以视频为表现手段这么一种媒体形式，是这么一种状态。也许将来我们腾讯网可能就是一个集电视各个方面为一体的大的传播集团公司。
主持人：现在其实也有一些电视面临着网络这样的冲击，他们有些担忧，您觉得未来电视和网络是一种共生共荣的存在方式，还是一方非常强势，另外一方怎么样？
欧阳国忠：我上次也提过，互联网的崛起是报纸的冬天提前来临，电视台的冬天还远吗？这句话是凤凰卫视的执行台长说的，我是这么看待这个问题。电视台和互联网，电视台这块的强势将来也会有强势的包括。像文广已经把触觉伸到新媒体的方面，包括手机电视，IPTV已经伸得非常深了，而且作为将来一个重大的发展目标，中央电视台把央视国际已经放在一个非常重要的战略高度，强势的电视台非要关注互联网，强势的互联网非要关注视频，这两者之间最后就会形成电视台当中会产生一个大的传媒集团，这里包括有网络，有电视，有跨媒体。网络当中也会当成强势的，有电视的节目，有网络的传输这么一种格局。
主持人：我们知道欧阳老师最近非常忙，我知道您在筹备10月份的一些大型活动，能不能给网友先透露一下你们的活动？
欧阳国忠：我们的大型活动，实际上我们一年至少有40多个大型活动，但是这40多个大型活动，不完全是我们一手独家来做的。我们是采取一种整合的方式。现在是一种竞合的时代，竞争同时更需要合作。我们很多的活动是和合作伙伴一起来做的，所以我们的活动才有这么多。我们正在向全国建立一种网络，就是在全国各省各地市会有加盟的一种方式。他们的大型活动通过我们整合的品牌，我们来提供他们的后台的服务，他们就在前期的操作。
我们今年的大型活动，包括昨天晚上正在开筹备会的中国创意节，这个应该是中国第一个创意节，这是很多合作伙伴一起来做，把中国的创意活动真正做到一个高度。还有上海
的合作伙伴，在运作第二届中国节庆产业联合会。这是在杭州举办，就是把节庆这个行业，一个联会。还有和新闻出版总署的传媒杂志在合作一个中国传媒创新高峰论坛。今年的创新年会做得非常好。还有要做得很多的，我们还在和陕西的安康，和湖南的岳阳在做地方的文化节庆。
主持人：我们今天非常高兴一起和欧阳老师分享了很多关于媒体经营还有电视发展的很好的观点和经验，但是由于时间关系，我们今天的访谈要暂时告一段落了，我们最后想请欧阳老师跟网友讲几句。
欧阳国忠：生命源自运动，精彩来自活动，请大家一起活动起来，用我们的创意来创造我们精彩的生活。
主持人：我们再次感谢欧阳老师，感谢各位网友的积极参与，下次访谈再见！
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