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《当代经理人》董事长吕传明作客实录 |
2006年10月10日14：30-15：30，《当代经理人》杂志董事长/出版人吕传明作客腾讯财经，与网友就中国财经媒体的经营管理现状与发展趋势等热点话题在线交流，以下为访谈实录。
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主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到腾讯财经访谈。今天我们在演播室非常荣幸地请到了《当代经理人》董事长、出版人吕传明先生。首先请吕先生跟各位网友打声招呼。
吕传明：各位网友大家好，非常高兴来到知名的腾讯网和大家作客，非常愿意就有关媒体经营管理方面的话题和大家做一交流，谢谢大家。
主持人：欢迎吕总作客腾讯财经。今天吕总将就财经媒体的经营管理以及《当代经理人》杂志的发展和网友在线交流，也希望网友通过在线平台踊跃提问，和吕总交流。吕总，我知道您是《当代经理人》的一位元老了，是在2000年创刊就在这个杂志了。首先简单介绍一下目前这本杂志的基本情况。
吕传明：好的。《当代经理人》从创刊的时候我们明确了我们的定位，因为现在媒体竞争也比较激烈，媒体要想竞争比较成功，首先要定位找准。一开始我们是定位于关注CEO与企业成长的经营杂志，读者群主要是针对于处于“青春期”的民营企业老总，因为企业要经历四个阶段，初创期、成长期、成熟期和衰退期，我们主要是关注在成长期这一阶段，这个阶段大概占60%，还有20%就是大公司的再成长，还有一部分是谈跨国公司。我们基于这样的定位，在这样一个定位基础之上，针对我们的目标读者群做了延伸，因为我们这些读者群，“青春期”的民营企业老总，成长很快，所以管理上可能跟不上，非常需要经营管理的知识、工具，作为杂志我们是提供这些管理知识工具之一。
同时我们有两大论坛，包括春天的“创业中国”论坛，还有秋季的“成长中国”，我们还有两大评选，“创业中国”我们推出中国十个创业领袖、十大新锐，在秋季“成长中国”年会上我们推出针对非国有、非上市公司的中国百强榜，就是由媒体延伸论坛，由论坛延伸评选；同时我们根据读者群的需求又做了培训，比如说和北京
大学做了北大—《当代经理人》CEO研究班，我们刚做了两个班，反应很好。同时我们又延伸了咨询。所以我们是基于这样一个产业链搭建了媒体的平台，进而推动中国企业成长。我们的愿景就是做推动中国企业成长的第一传媒平台。
主持人：在国内期刊杂志市场上，财经管理类的杂志相当多，在您看来《当代经理人》杂志的优势和特色在什么地方？
吕传明：目前媒体竞争虽然激烈，但实际上这个激烈都是相对的。我觉得要想成功必须找到差异化，媒体经营定位也好、策略也好，其实就是产品，是特殊的精神产品，但它的本质就是一个产品。既然要把一个产品做好就显然要必须找到自己的特色，这样的竞争看似激烈，但也有很多市场需求，需要把它抓住。我们有一个很大的不同，我们是基于一个产业链来运作的这样一个媒体，而不单纯说把做这样一个媒体，从广告、发行来做，我们是按照一个产业链进行延伸，媒体是做成一个平台，通过平台往外延伸，进而产生你的收益和品牌。我觉得这是我们跟其他媒体不太一样的地方。
主持人：这个差异化也是我们现在做杂志的一种趋势了，也就是窄众，目前来看窄众好像很有前景，您是不是也这样认为？我自己觉得《当代经理人》也是走窄众的路线。
吕传明：也可以这样理解，但我觉得媒体无大小，无论是媒体、网站、报纸、杂志，只要是针对这个目标群，在你这个目标群里面做的最好、最专、最强，你这个影响力就最大。所以媒体是从影响力来说。做窄众媒体其实是反应了媒体现在和未来市场细分的必然需求。中央电视台有那么多频道，但每个频道都是专业的，包括我们的网站也是一样，因为有这个需求方，资讯那么发达，每个人的需求也不一样，必然会要求从内容来说要找到符合他需求的。如果做成一个媒体，说很多人都来看，其实最后谁都不看。一定要找到最精准的目标群，这个窄众就是找到一个特定的目标群，根据他们的需求，生产他们需要的媒体产品，最后你就能够成功。所以未来的媒体必须进行专业化细分，只有这样媒体才能够强大起来。如果说每一个类型的媒体在这个类型里边做的是最好的，最后中国整个媒体群就强盛起来了，不可能存在通吃的。至少是一个媒体是不存在通吃现象的，一定要进行细分，如果不细分，可能你在未来媒体竞争中会失去自己的领地。
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主持人：我也注意到，以前我们做一本杂志，就像您讲到的广告和发行，现在很多杂志很注重市场营销和品牌推广，《当代经理人》这几年做下来，在品牌创建和市场地位巩固等方面都做了哪些工作，有那些自己独到的经验？
吕传明：媒体这个品牌不言而喻，非常重要。要强调你的质量，强调你的读者群，如果没有质量，进而延伸你的品牌，如果想扩大你的阵地，我觉得不太可能。所以媒体这个品牌非常非常重要。就是说品牌对应的是定位，既然有了清晰的定位，那么这个品牌一定是围绕着定位坚定不移的走下去，不能发生偏移。比如我们的读者群就是“青春期”的CEO或者是老板，就围绕这个定位扎扎实实的做下去。同时这个品牌是由方方面面构成的，但一定要从你的每一个细节来入手。我们《当代经理人》是从近两年来狠抓品牌建设，包括质量，具体体现到设计上、细节上，包括我们做活动、背景板的设计，甚至说我们邀请嘉宾，在他们的胸牌设计上等等，如果想建造这样一个品牌，必须是通过你的经营管理、企业文化延伸成员工行为的习惯，你的品牌才能凸显出来。这也是非常重要的。
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