多情环·人脉
美国社会学家C·瑞特·米尔斯曾以一部《权力精英》开创了现代精英统治理论的先河，政治科学家托马斯·R·戴茵随后尝试着精确确定哪些人的职位具有较大的影响力。戴茵定义的“国家机构精英”是指“那些在美国社会的制度结构中占据高位的个人，这些个人拥有正式的权威，可以制定、指导和管理国家的大公司、政府、法律、教育、市政和文化机构的有关项目、政策和活动。”最终，戴茵识别出7314个精英职位，并发现这些职位由5778名个人所占有。在这5778名组织领导者中，56%的领导者曾经进入过最著名的前12所大学，而另外18%的领导者进入过私立大学，有35%的领导者在全国各大城市中的37个排他性俱乐部有会员资格。而且，戴茵发现，10%～20%的企业和政府领导者曾经在东北部的33所预备学校就读，这些学校不是与教会有关，就是和圣公会有关。这些学校已经成为上层阶级社会功能的组成部分，比如少女社交聚会，不仅促进了青年男女两性关系的发展，也是促成后续婚姻的因素，而这种婚姻延续了上层阶级的内部一致性。在一生中的以后时期，当上层社会的成员登上组织中的权利高位时，他们都将加入排他性的私人社会俱乐部。
而精英统治理论的最底层基础就是人脉。曾任美国总统的西奥多·罗斯福说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”社会学的统计也表明，一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。
本刊曾经在今年的几篇封面报道中从不同角度切入到了CFO的人脉问题上来，其深层原因就是在于中国经济正在发生不可逆转的机构变化，超大型企业、私墓基金等机构的资本集中度在快速增加，市场竞争的壁垒明显提高，公司间的竞合关系日益重要，职业经理人市场开始形成等等……在这些深层变化的背后，人与人的关系也在发生彻底的变革，复杂的商业关系和资本纽带也愈加成为企业高层管理者倚重的内外部资源。
由于越来越多的本土CFO站在了资本交易的舞台上，那么其人脉关系本身就将在交易的过程中开始体现价值，就像我们观察到的众多投资银行家跳槽到了新兴公司，并成功地在公司融资以及IPO过程中实现了股东价值最大化和个人价值最大化。CFO人脉关系价值的外化是存在着明显的经济学理论基础的，按照传统的交易理论，一项交易的关键点无非就是标的物的产权可交易和交易过程的信息要尽可能对称。人脉的存在起码解决了交易信息的充分交流，这对于目前诚信度不高的中国工商业环境而言，是一个非常重要的价值所在。
而关于人脉建设的最好建议莫过于接替遇刺的肯尼迪担任美国总统的德林登·约翰逊所说的，“重要的不在于认识谁，而是想认识谁。”当约翰逊刚刚担任德克萨斯州民主党众议员理查德·克莱博格的秘书而踏入政坛的时候，在入住国会山的道奇饭店第一晚的时候洗了四次澡，第二天一早又刷了五次牙，而这些行为的目的就是要认识饭店内另外75个和他一样的众议员秘书。在评论那些政治失败者的时候，深谙华盛顿“零售政治”奥妙的约翰逊坦言：“他们不懂得一对一的单独会面最有可能赢得对方的支持，他们以为那种情形下都是‘强奸’而不是诱导，因而，他们错过了为采取最后行动而铺平道路的良机。”
在古龙笔下的多情环象征着欲罢不能的恩怨江湖，而当下本土CFO最大的江湖就在资本圈。为此，高峰论坛、EMBA同学会、国际会计师公会、高尔夫球俱乐部，甚至游艇俱乐部等等，都是CFO可以考虑布下人脉大网的好去处。如果本土CFO能充分领会并实践约翰逊的人脉开拓方式，他们就将最大限度地发挥多情环的威力，亲手开创并分享一个资本为王的时代。
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