“IRO在公司中的席位是不可取代的，并且其拥有传达公司讯息和指示的权威性，IRO的这份信心和所具有的专业背景也是不可替代的。”
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IRO——战略合作者
文/Carol Metzker 编译/刘蓓蓓（Z&Y）
数年前，NIRI（美国国家投资者关系协会）的领导者们开始把IRO（投资者关系官员）的话题提到管理会上进行讨论。那个时候很少有IRO会直接向董事会汇报工作情况。一些人不禁产生疑问，这个改变是否是有关权利的争夺，特别是在整合传播成为其中一部分的时候。随着时间的推移，许多人逐渐认识到在公司占据一席之地胜过对权利的争夺，也胜过在履历中夸耀自己的功绩。这个改变可能会影响到高级管理层的人员，可能使IRO参与到董事会中去，并且在战略沟通以及决策时代表公司所有者——股东的声音。
Taro Pharmaceuticals USA（Taro美国医药）是一家小型医药公司，公司事务副总裁Daniel Saks向《Update》（《前沿》）杂志透露，“启用IRO来收集投资者、同业者和其他外界信息，对公司方针和决策是很重要的。IRO在公司中的席位是不可取代的，并且其拥有传达公司讯息和指示的权威性，IRO的这份信心和所具有的专业背景也是不可替代的。”而且，Saks说，他看到“IRO与高级管理层还有公司的舆论评价之间存在着直接的和长期的关联。尤其是在危机时期，如果分析师和投资者对IRO产生了信赖感，他们会更倾向于维护他们所支持的一方。而IRO的信任则来源于他（她）在公司中的一席之地。”
然而，也不是一定要给予投资者关系专业人士一个战略合作者的名号。有时，这只是IRO在其观念上的改变，而在某些情况下，则是CEO（首席执行官）或CFO（首席财务官）思想上的转变。根据顾问公司Partners in Change的创办者兼总裁Dana Gaines Robinson所说的，我们的一些员工面临着工作挑战，这主要是因为他们在工作中扮演着一个支持者的角色，而不是工作中利润得失的压力。
战略IRO
《Update》杂志向IRO们提出了问题，一个战略家和一个战略合作者有什么不同？他们所做的又有什么不同呢？
战略合作者在公司拥有一席之地，能够直接影响管理层的决定和公司的行为。他（她）与所有其他沟通人员都建立起了工作关系。尽管IRO可能无法改变董事会做出的决定，但是他（她）可以亲自或者通过报告的形式与董事会进行沟通。他（她）不仅仅是管理层和投资者之间的信息通道——一个战略合作者还能够提供重要的信息，并对该信息进行分析使其变得更具针对性和相关性。
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Marriott International（万豪国际集团）是一个大型酒店度假管理公司，根据其投资者关系高级副总裁Laura Paugh所说的，战略性的IRO能够预测问题。“在投资者关系中，我们需要看到公司未来三年的战略会将我们领到何处，如果经济状况发生变化它又会把我们领向何处，” 她说，“我们需要预测这一个问题可能产生的其他问题。根据投资集团产生作用的方式，公司能够据此调整战略，创造更多的价值，或者IRO能够对公司战略进行解释，帮助分析师和投资者了解公司在做什么。”
Paugh继续说道，战略合作者的另一个标志是他（她）会提出问题。“对于IRO来说，学会向投资集团提出问题是很重要的，”她说。寻问有关竞争方面的事——为什么投资者会喜欢竞争对手做的事；为什么一个产业会出现特殊的问题。从分析师那里找出答案，他们那里的信息会帮助你更好的判断你的公司。
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