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玫琳凯:粉色玫瑰 花开正艳
http://finance.QQ.com  2006年03月19日18:51   《中国直销》  ()

文/本刊记者 龙泉吟

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凭借5000美元、9名员工起步的玫琳凯公司最初的店面仅有46平方米,主推以皮肤保养为代表的化妆品,其反传统的直销模式甚至动摇了当时已有25年历史的雅芳公司的壁垒。

曾三度被评为“全美100家最值得工作的公司”的玫琳凯,也是最适宜妇女工作的10家企业之一,还曾于1992年位列《财富》全美500家大企业第57位。

拥有150个产品线,200多个产品的玫琳凯公司,目前年销售额超过20亿美元,拥有100多万名推销员,在全球33多个国家和地区拥有超过2000万名忠实顾客。

历年经营情况

1995年,玫琳凯投资两千万美元在杭州点击查看杭州及更多城市天气预报建立了其中国第一家工厂;次年,玫琳凯中国分公司在上海点击查看上海及更多城市天气预报正式开业。

拥有丰富国际化运作经验的玫琳凯公司以“传奇式客户服务”成功解决了在中国市场初期所遭遇的文化、价格观及资源的区隔与差异,业绩增长速度稳健,自2001年中国市场实现盈利以来,玫琳凯已经占据中国化妆品市场7%~8%的份额。

2003年,玫琳凯(中国)销售额超过10亿元人民币。

2004年,玫琳凯(中国)成为美国本土以外市场的前三甲之一,占据全球市场的5%,约16亿元人民币。

2006年1月8日,玫琳凯(中国)荣获2005年JA-国际青年成就奖(2005Junior Achievement China Corporate Volunteer Resource Award);同时上榜《财富》2005年度中国卓越雇主。

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10年内,玫琳凯累计上缴各种利税超过10亿元,发展稳定在职的美容顾问超过6万名。

2005年业绩评估

2005年,据玫琳凯(中国)公司相关负责人介绍,玫琳凯6万多名美容顾问共创造了20亿元人民币的营业额。

这个数据究竟可不可靠,我们可以通过以下数据来推断。

记者通过调查得到了一份玫琳凯业绩方面的统计资料,该资料显示了玫琳凯(中国)某位首席经销商的三类区域业绩统计:

2005年8月,第一类区域前5名的销售总额为35万元,第二类区域前10名的销售总额为67万元,而第三类区域前10名的销售总额为60万元;第一类区域前5名共推荐美容顾问92人,第二类区域前10名共推荐美容顾问193人,第三类区域前10名共推荐美容顾问216人;三类区域2005年年销售总额约为1900万元。

我们可以看到,该经销商的三类区域推荐的美容顾问之和为501人,而年度总业绩为1900万元。则平均来说每位美容顾问的年度业绩为3.8万元。

而玫琳凯目前有6万名美容顾问,如果都按照3.8万为标准贡献销售额的话,那么总业绩高达22.8亿元人民币。可见,玫琳凯方面所说的年销售业绩为20亿元应该是比较符合实际情况的。

前景分析

玫琳凯在中国直销市场的表现同产品的女性特质一样,优雅而低调,置身中国直销风浪之外。

玫琳凯于2004年7月投资约1亿元人民币,建设一座全新的化妆品生产、技术支持和物流配送中心,并于当年12月举行了新工厂的奠基典礼,至2005年底,玫琳凯(中国)已经拥有4家工厂,150条生产线。

玫琳凯方面表示将会继续扩大分支机构,并推出全新的PureWhite盈白护肤系列产品,结合免费咨询热线800820 1655,进一步拓展巩固市场。

目前,已培育出30位卓越首席领袖,在全国开设了700多个专卖店,新产品不断地上线,所有的一切都证明了玫琳凯中国将步入一个稳步发展的时期。

玫琳凯高层人士不久前表示,玫琳凯对中国市场满怀热忱和信心,目前已有计划将玫琳凯中国公司及其工厂,建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。

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